“Fabricamos trajes a medida de cada cliente”
¿Qué balance nos puede hacer de la última campaña?
La campaña pasada 2020 para Gaher Metalic al igual que para muchos de nuestros clientes y agricultores fue excepcional. Marcando uno de los mejores registros hasta la fecha, tanto en unidades vendidas (aumentando con creces las más de 300 unidades de la campaña 2019) como de la facturación en la rama Agrícola de la cual soy responsable en Gaher Metalic.
¿Cómo afronta Gaher Metalic este nuevo curso?
Este nuevo curso lo afrontamos con mucha ilusión, gracias a todos los distribuidores, los cuales son cada vez más. En la familia Gaher Metalic somos más de 100 distribuidores en la actualidad y son más los clientes finales que cada vez en mayor medida deciden apostar por una gran Firma Agrícola como es Gaher Metalic. En lo que llevamos de campaña hasta la fecha estamos cerca de volver hacer un gran año como la campaña pasada que no siendo tan buena en lo que a producción cerealista se refiere para Gaher Metalic está siendo muy buena, esperemos que se mantenga en lo que queda de campaña.
Y digo una gran Firma porque este es uno de los grandes objetivos que nos hemos propuesto en el equipo de Gaher Metalic, y es de que cada vez se nos conozca más en toda España. Gracias a la familia de Gaher Metalic nuestros distribuidores tenemos mayor presencia dentro del panorama Nacional.
Para conseguir esto y teniendo en cuenta las dificultades que todos estamos teniendo con el COVID, hemos reforzado la plantilla en Gaher Metalic incorporando personal en varios departamentos claves, (Ingeniería, Marketing, Ventas, Lógistica) son varias personas las que nos podrán ayudar a conseguir dicho objetivo. Y también hemos decidido apostar por varias empresas externas para complementar y tener una mayor visibilidad en paginas Web, anuncios, Revistas, Tv.
¿Qué novedades van a poder descubrir los agricultores para este nuevo curso?
Este nuevo curso nos hemos centrado en la demanda que teníamos pendiente tanto con nuestra Red Comercial de Distribuidores como clientes finales, que incluso ya han adquirido algún equipo nuestro y quieren volver apostar nuevamente por nosotros. Lo cual es un reto para nosotros y un orgullo. Esto refleja que todos estamos haciendo bien nuestro trabajo.
Que no es otro que desarrollar junto con nuestro equipo tecnológico, distribuidores y clientes finales nuevos modelos partiendo de modelos que ya funcionan y están trabajando en nuestros campos. Mejoras en nuestros equipos agrícolas que ya están trabajando, lo cual siempre nos ha gustado escuchar tanto a profesionales en la distribución como profesionales del campo. Nuestros agricultores al final son los que más entienden de la materia y los que van a trabajar con estos aperos en sus campos, quien mejor que ellos.
Sin descuidar lo que nos ha hecho ganarnos un hueco entre los mejores fabricantes de este gran sector. Seguiremos apostando por nuestros mejores caballos de batalla como es la más amplia gama de Rodillos agrícolas con distintos modelos (Desde los Modelo Profesionales para agricultores y terrenos exigentes, hasta Modelos Eco-Roller y Eco-Fun para agricultores con menos extensión de terreno y todos los bolsillos) distintos Plegados (Plegados Horizontales hacía delante, Plegados Atro hacía atrás, incluso con una NOVEDAD. Plegados Verticales hacía arriba, este último teniendo una gran demanda en varias comunidades de nuestro país) y distintos Componentes a los que ya todos conocen Tubo Liso, Discos de Fundición, emergen con mayor presencia dibujos soldados dando formas distintas para personalizar la terminación y acabado del trabajo de rular nuestros campos en formas de ángulo, aros cilindrados, barras soldadas y un largo etc.
Lo mismo hemos hecho en los equipos de Gradas Rápidas en Gaher Metalic ampliando los modelos ahora ya si que podemos decir que tenemos la más amplia gama de producto en Gradas Rápidas no solo del panorama Nacional, disponemos de 4 modelos. El modelo Plus y el modelo Prime para agricultores y terrenos exigentes; El modelo Eco-Disc para agricultores con menos extensión de terreno y para todos los bolsillos y Los modelo Plus-Viña, Prime-Viña y Eco-Viña, para clientes que por sus producciones Viña, Olivas, Almendros, Pistachos, Frutales y Chopos necesitan un producto más específico en cuanto a medidas, equipamiento y extras para manejar en espacios reducidos.
¿Qué aporta a sus clientes el ser un fabricante nacional con todo lo que conlleva de conocimiento de todo tipo de terrenos y años de escuchar a los agricultores?
Pues como he comentado en lo que llevamos de entrevista a Gaher Metalic se conoce por dos aspectos principalmente.
En primer lugar, la mayor gama de aperos de trabajo de suelo que comercializamos en todo el territorio Nacional a través de nuestros Distribuidores, con más de 150 modelos distintos.
En segundo lugar, la fabricación de lo que en Gaher Metalic llamamos trajes a medida y que no son otra cosa que modelos hechos a medida y muchas veces personalizados al cliente final. Siendo diseñados teniendo en cuenta varios aspectos como son los terrenos donde se va a realizar el trabajo con dicho apero, la potencia que va tirar de él (cada vez más importante para no sufrir averías y problemas) y las peculiaridades de cada zona y forma de trabajar de cada profesional del campo que son los agricultores. Todo esto supervisado y con el visto bueno de nuestro gran equipo tecnológico y de ingenieros que cada vez más formados, gracias a la experiencia que vamos teniendo, ya son más de 20 años en el sector. Juntando todo esto nacen nuevos equipos de los cuales luego se aprovechan para otros agricultores con las mismas expectativas, de esta forma todos salimos beneficiados y nos hace diferenciarnos del resto de fabricantes que se limitan ha fabricar los modelos convencionales.
Donde muchas máquinas no pueden, los equipos de Gaher Metalic al final lo consiguen. ¿Cuántas veces le han dicho que era imposible y al final han entrado trabajado con éxito en algún lugar imaginable? Cuéntenos ejemplos.
Bueno no se si en esta entrevista tendríamos tiempo de contar todas las anécdotas que tenemos con distintos equipos y distintos terrenos da para escribir un libro, pero bromas aparte le puedo contar alguno en particular de los más me han sorprendido. Del cual incluso puedo aportar alguna foto.
Tengo la suerte de gustarme mucho lo que hago lo cual hace que sea algo más que un trabajo sino más bien una forma de vida, siempre que puedo acudo a la puesta en marcha de la mayoría de máquinas que tenemos la suerte de vender a nuestros clientes. Por varios motivos el primero porque siempre he creído que la persona que desarrollara este gran proyecto tan bonito y humilde que no era otro que se viese y reconociera el nombre de Gaher Metalic por el territorio Nacional. Y en segundo lugar porque tanto para Gaher Metalic como Jonatan Orive, detrás de cada venta hay una persona que ha depositado aparte de una buena parte de sus recursos económicos, sobre todo todas sus ilusiones en no equivocarse y que la máquina que ha comprado funcione.
Dicho esto, me llamo un cliente, el cual, buscaba una máquina para realizar trabajos de limpieza de cubierta vegetal entre las calles de los Chopos que ellos mismos tienen en explotación para la posterior venta de ellos. El mayor temor del cliente en cuestión era que la máquina que comprará le funcionase y no fuera una compra efímera y que le repercutiere negativamente en su negocio lo cual le dije que estuviera tranquilo que si la máquina no funcionaba en su terreno nosotros procedíamos a la retirada el mismo y la devolución económica ya que Gaher Metalic busca vender evidentemente como todos, pero lo que no quiere es a través de una mala venta tener un problema y lo que puede ser peor ganar una fama que no le otorga.
Mi sorpresa cuando acudí personalmente a la puesta en marcha de la máquina, en este caso una Grada rápida de 2,7m modelo Prime de Gaher Metalic con discos de 22” fue que la cubierta Vegetal que el cliente tenía entre las calles superaba la altura no solo de la Máquina cosa que es normal en la mayoría de casos sino de la cabina del propio tractor. Pero la Sorpresa fue del cliente cuando vio el trabajo que realizaba dicha máquina en esas condiciones tan extremas. Esto es lo que me hace seguir con la misma ilusión que el primer día la mejor venta es la que el cliente y vendedor quedan conformes de esta manera nace una relación difícil de olvidar.
Antes y después del trabajo de la Grada rápida de 2,7 m modelo Prime de Gaher Metalic con discos de 22 en una explotación que fue todo un desafío.
Ustedes tienes el catálogo más amplio de España para trabajo en suelo. ¿Qué supone para esta empresa que se fundó hace 26 años en un pequeño pueblo de Lleida?
Un orgullo, una seña de identidad para la Marca Gaher Metalic. La verdad que quiero aprovechar este medio para hacer referencia a la persona más importante de este proyecto sin el no sería posible y no es otro que el Gerente de la Empresa Jaume Gaya Miró al cual aparte de tenerle una gran admiración por lo que es como profesional, sobre todo por lo gran jefe que es y mejor persona. Se merece todos los éxitos y reconocimientos del sector. Que en estos tiempos una persona trabajadora, joven y emprendedora como él triunfe no es fácil, pero tiene un tesón muy grande. Yo mismo lo he visto caer varias veces, pero siempre se ha levantado. Es como el boxeador que cae a la lona y vuelve a levantarse una y otra vez es un ejemplo a seguir para mí, estoy aprendiendo mucho a su lado. Es un orgullo pertenecer a este proyecto que es Gaher Metalic pero sobre todo pertenecer a esta gran familia.
¿Van a retomar poco a poco la presencia en feria agrícolas?. ¿En qué próximos certámenes han confirmado sui presencia?
En Gaher Metalic seguimos creyendo en las Ferias agrícolas, aunque entendemos la situación actual que estamos viviendo con el COVID, pero siempre y cuando se cumplan todas las medidas de seguridad y sanitarias para todos.
Nosotros este curso ya hemos acudido a la feria de Mollerusa, le engañaría a usted a sus lectores si les diría que cumplió nuestras expectativas, pero entendíamos que la situación no era la de años anteriores. Pero como tal intentamos contribuir desde Gaher Metalic a recobrar cuanto antes la tan ansiada normalidad para todos.
Y dependiendo de como se comporte en las próximas fechas la Pandemia, tenemos pensado acudir a Lérida que iremos directamente como fabricante. También tenemos pensado volver asistir a FIMA pero esto será ya el próximo año 2022 en el mes de Febrero.
Otro de los pilares de Gaher Metalic es su reconocido servicio post venta. ¿Sigue siendo una apuesta decidida en esta empresa?
En este caso estamos pensando en como dar el mejor servicio Post Venta que les gustaría a nuestros clientes, el tener más de 100 distribuidores repartidos por todo el panorama Nacional es para poder dar el mejor servicio Post Venta posible a todos los clientes que están apostando por nosotros. Dichos distribuidores no solo están dando lo mejor de sí en el apartado de Ventas lo cual estamos muy contentos, pero sobre todo estamos contentos por su predisposición cuando hay alguna avería, recambio que suministras o cualquier evento que se pueda producir. En la familia de Gaher Metalic que no es otra que nuestra Red de Distribuidores estamos muy orgullos y contentos de contar con los mejores profesionales del sector.
Además de esto también contamos con un equipo en Gaher Metalic si hubiera que solucionar algún evento de mayor envergadura, compuesto por varios ingenieros, oficiales de primera incluso de camión propio para la recogida o entrega de cualquier material.
Incluso se está trabajando para en el futuro disponer de un taller móvil para los picos más importantes de trabajo en la campaña y que nuestros clientes ante cualquier evento pierdan el menor tiempo posible y estén trabajando con su máquina lo antes posible.
¿Qué mensaje le gustaría mandar a los lectores de la Revista Empresa Agraria?
Bueno mi mensaje como director Comercial en Gaher Metalic a todos los lectores de esta gran Revista y en especial a los Agricultores y Ganaderos de este gran país.
En primer lugar, de agradecimiento, mi padre decía que hay que en la vida hay que ser agradecido con la gente que te hace ser mejor. Y el equipo de Gaher Metalic está muy agradecido de todos los que nos hacen ser mejor cada día. Desde el agricultor que decide apostar por nosotros y que nos hace crecer más, incluso del que no se ha decidido por nosotros y también hemos aprendido de él. Dicen que de las mayores derrotas se aprende más que de las victorias y este es uno de nuestros lemas, de todas las cosas hay que intentar quedarse con la parte positiva. Pero sobre todo quería agradecer una vez más a toda la gente que compone este gran equipo que hay detrás de Gaher Metalic desde el primero al último todos son importantes.
En segundo lugar, quería lanzar un mensaje a los lectores de esta gran revista que en la mayoría son profesionales del campo agricultores o ganaderos gente que trabaja en el campo. Que no estáis solos, que en Gaher Metalic se valora mucho vuestro trabajo que no solo cuando hay una Pandemia Mundial sois importantes, que lo sois todos los años y todos los días de año y desde que el ser humano tiene uso la razón. Que sin vosotros aparte de que no tendríamos que llevarnos a la boca una empresa como Gaher Metalic no existiría ni tendría sentido así que desde mi humilde opinión gracias a todos por ser Agricultores y Ganaderos.
